Μια βελόνα στα άχυρα! ή A diamond in the rough, και τα δύο δημοφιλή ρητά ισχύουν για το τι περιλαμβάνει η εύρεση της ιδανικής εταιρείας για αγορά! Κάθε έμπειρος αγοραστής επιχείρησης θα σας πει ότι η εύρεση βιώσιμων εταιρειών που μπορούν να αγοραστούν με λογικούς όρους είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Καθορίστηκαν χιλιάδες υποψήφιοι για αγορές εταιρειών, που οδηγούν σε εκατοντάδες επαφές που πρέπει να γίνουν, με αποτέλεσμα δεκάδες συνομιλίες εξαγοράς που ελπίζουμε να οδηγήσουν σε εξαγορά ΜΙΑΣ εταιρείας! Πολλοί βετεράνοι συγχωνεύσεων και εξαγορών θα σας πουν ότι χρειάζονται 100 πιθανές ευκαιρίες για να αποκτήσετε μια καλή συμφωνία σε ένα παιχνίδι αριθμών. Σε οποιοδήποτε σημείο της διαδικασίας αγοράς των επιχειρηματικών αγοραστών, για οποιονδήποτε αριθμό έγκυρων ή μη έγκυρων λόγων, είτε ο επιχειρηματίας αγοραστής είτε ο επιχειρηματίας πωλητής μπορούν να ακυρώσουν την πιθανή συμφωνία. Οι περισσότερες πιθανές επιδιώξεις συγχωνεύσεων και εξαγορών επιχειρήσεων καταρρέουν. Το ανθρώπινο και οικονομικό κόστος και για τα δύο εμπλεκόμενα μέρη μπορεί να είναι σημαντικό, μερικές φορές καταστροφικό.
Αρχίστε να σκέφτεστε να αγοράσετε μια καθιερωμένη επιχείρηση, εάν θέλετε να αποφύγετε τους τεράστιους κινδύνους που συνεπάγεται η έναρξη μιας επιχείρησης. Δεν θέλουν όλοι να ξεκινήσουν μια επιχείρηση από το μηδέν και η αγορά μιας επιχείρησης με την υποδομή σάς επιτρέπει να εστιάσετε στην οικοδόμησή της, σε αντίθεση με το να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εύκολο να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση. είναι μια αρκετά περίπλοκη διαδικασία κατά τη διάρκεια της οποίας πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι κάνετε. Αρχικά, αποφασίστε ότι θέλετε να αγοράσετε πριν ξεκινήσετε την έρευνά σας. Με αυτόν τον τρόπο θα εξετάσετε τις επιλογές πιο προσεκτικά. Μια συγκεκριμένη επιχείρηση μπορεί να μην είναι ακριβώς αυτό που ψάχνετε, αλλά αν είστε βέβαιοι ότι θέλετε να αγοράσετε, τότε δεν θα την απορρίψετε αμέσως, χωρίς πρώτα να σκεφτείτε πώς θα αναπτυχθείτε μαζί της. Η Business Brokers ασχολείται με ένα ευρύ φάσμα επιχειρήσεων και σίγουρα θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε γρήγορα. Μιλήστε με τους ανθρώπους στη ζωή σας που είναι πιθανό να επηρεαστούν από το εγχείρημα. Αφήστε!
γνωρίζουν τις ώρες που είναι πιθανό να χρειαστεί να εργαστείτε και τους κινδύνους που συνεπάγεται. Μπορεί να χρειαστείτε την υποστήριξή τους εάν αρχικά περάσετε από μια πρόχειρη ενημέρωση.
Χρήση μεσίτη Θα ήταν πιο συνετό να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός μεσίτη για την αγορά της επιχείρησής σας. Όλη η σημαντική βάση από την άποψη της έρευνας θα είχε ήδη γίνει. Και, μπορείτε να εστιάσετε στην οριστικοποίηση της συμφωνίας. Ένας μεσίτης θα διεκπεραιώσει όλες εκείνες τις περίπλοκες διαπραγματεύσεις που μπορεί να βρείτε πάρα πολλά να χειριστείτε. Και, όταν τα πράγματα γίνονται δυσάρεστα, μπορείτε να τα αφήσετε όλα στον μεσίτη σας. Οι μεσίτες υποτίθεται ότι διαθέτουν συστήματα για να φροντίζουν τις συμφωνίες. Η πώληση είναι συνήθως μια περίοδος κάποιου άγχους τόσο για τον αγοραστή όσο και για τον πωλητή, επομένως είναι πολύ χρήσιμο να έχετε κάποιον να τα συνδυάσει όλα μαζί και να φροντίσει τη γραφειοκρατία. Θα εκτιμήσετε τις υπηρεσίες ενός μεσίτη, καθώς θα σας επιτρέψει να επικεντρωθείτε στην επίτευξη μιας αξιόλογης συμφωνίας και να μην ανησυχείτε για το εάν όλα τα έγγραφα -και υπάρχουν πολλά από αυτά- είναι σωστά. Φυσικά, ο μεσίτης σας θα σας χρεώσει μια σημαντική προμήθεια, αλλά όλα θα είναι χρήσιμα εάν λάβετε τη συμφωνία που θέλετε.
Business Essentials Μόλις καταλάβετε τη συγκεκριμένη περιοχή ενδιαφέροντός σας, σκεφτείτε το μέγεθος της επιχείρησης που θέλετε να αγοράσετε, την τοποθεσία των υποψήφιων πωλητών κ.λπ. Γνωρίστε τους οικονομικούς σας πόρους, ώστε να μην χάνετε χρόνο κοιτάζοντας επιχειρήσεις που είναι πέρα ​​από τις δυνατότητές σας, ακόμα κι αν πάντα φανταζόσασταν να είστε ναυπηγός. Προσδιορίστε τα δυνατά σας σημεία. Είσαι καλός στις πωλήσεις; Λειτουργίες; Αναζητήστε μια επιχείρηση που είναι σε θέση να επωφεληθεί από τα ιδιαίτερα δυνατά σας σημεία. Μόλις εντοπίσετε μια επιχείρηση που θέλετε να αγοράσετε, επικοινωνήστε με τον πωλητή αλλά προσλάβετε επαγγελματίες, π.χ. λογιστές, δικηγόρους κ.λπ. για να φροντίσουν τις διάφορες πτυχές της αγοράς.
Επιτρέψτε στον εαυτό σας ένα ένστικτο για τον πωλητή και την επιχείρηση. Ρωτήστε ελεύθερα γιατί θέλουν να πουλήσουν την επιχείρηση και αξιολογήστε την απόφασή σας με βάση τους λόγους τους. Μπορεί απλώς να σας καθησυχάσει ότι πρέπει να προχωρήσετε στη συμφωνία.
Εκτίμηση Εταιρείας Υπάρχουνπολλές μεθόδους αποτίμησης μιας εταιρείας, και εναπόκειται στον πωλητή να αποφασίσει πώς θα το κάνει. Βεβαιωθείτε ότι η τιμή είναι μια δίκαιη αντιπροσώπευση του πόσο πολύτιμη είναι η εταιρεία για εσάς. Είναι προφανώς μειονέκτημα για εσάς εάν μια μη εξυπηρετούμενη εταιρεία που είναι βαριά σε περιουσιακά στοιχεία τιμολογείται με βάση την καθαρή αξία των περιουσιακών της στοιχείων. Η ζητούμενη τιμή είναι συζητήσιμη. Ακόμη και σε μια κατάσταση όπου ο πωλητής είναι σταθερός στην τιμή του, ρωτήστε για τη μέθοδο αποτίμησης και αμφισβητήστε την εάν πιστεύετε ότι σας αφήνει μια άδικη συμφωνία. Κατά τη διαπραγμάτευση, να είστε έτοιμοι να αμφισβητήσετε τον πωλητή με γεγονότα και στατιστικά στοιχεία. Μάθετε ποιες συγκεκριμένες ανησυχίες έχει ο πωλητής σχετικά με τη συμφωνία και απευθυνθείτε σε αυτές. Να είστε ευαίσθητοι στο γεγονός ότι η πώληση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι μια συναισθηματική διαδικασία, αλλά ταυτόχρονα βεβαιωθείτε ότι δεν θα καταλήξετε να πληρώσετε για τη συναισθηματική της αξία.
Χρηματοδότηση της συμφωνίας Για να χρηματοδοτήσετε τη συμφωνία, η χρηματοδότηση από τον πωλητή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή που έχετε στη διάθεσή σας. Δεν θα λάβετε τραπεζικό δάνειο χωρίς να προσφέρετε 100% εξασφάλιση. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων προσφέρει όντως κάποια χρηματοδότηση, αλλά μόνο για συμφωνίες που πληρούν ένα αυστηρό σύνολο κριτηρίων. Το καλό με τη χρηματοδότηση από τον πωλητή είναι ότι δείχνει ότι ο πωλητής είναι σοβαρός και ειλικρινής σχετικά με τη συμφωνία και δεν προσπαθεί να ξεφορτώσει μια προβληματική επιχείρηση σε εσάς. Δείχνει ότι έχει αρκετή πίστη στην επιχείρηση που πουλά για να μοιραστεί μαζί σας τον κίνδυνο που συνεπάγεται η λειτουργία της. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να είστε σίγουροι ότι μια επιχείρηση αξίζει πραγματικά να αγοράσετε. Η χρηματοδότηση από τον πωλητή επιτρέπει επίσης πολύ μεγαλύτερη ευελιξία από οποιοδήποτε άλλο είδος χρηματοδότησης. Οι περισσότεροι άνθρωποι που αρχίζουν να αναζητούν μια επιχείρηση για αγορά, στην πραγματικότητα δεν καταλήγουν να αγοράζουν. Εάν η πρώτη σας συμφωνία δεν πραγματοποιηθεί, μην την αφήσετε να σας αποτρέψει από το να αναζητήσετε άλλες επιχειρήσεις. Μάθετε από την εμπειρία και χρησιμοποιήστε την για να ακονίσετε τις δεξιότητές σας έτσι ώστε το επόμενο t!
σιγά σιγά, ξέρετε ακριβώς τι θέλετε και πώς να το αποκτήσετε.
Υπηρεσίες
1. Αρχική διαβούλευση – Θα επικοινωνήσετε κατ’ ιδίαν μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως με έναν μεσίτη στην περιοχή σας για να συζητήσετε όλες τις ερωτήσεις και τις ανησυχίες σας σχετικά με τη διαδικασία αγοράς της επιχείρησης. Οι μεσίτες μας είναι εκπαιδευμένοι για να σας βοηθήσουν σε επαγγελματικά αλλά και προσωπικά ζητήματα. Αντιλαμβανόμαστε ότι αυτή δεν είναι μόνο μια οικονομική απόφαση, αλλά και μια απόφαση για τον τρόπο ζωής.
2. Προφίλ αγοραστή – Μόλις αντιμετωπιστούν όλες οι ανησυχίες σας και έχετε υπογράψει μια συμφωνία εγγραφής αγοραστή, ο Business Broker σας θα δημιουργήσει ένα προφίλ αγοραστή μέσω του οποίου θα μπορεί να αναζητήσει τον ακριβή τύπο επιχείρησης που αναζητάτε.
3. Προβολή καταχωρίσεων – Μόλις καταχωρίσουμε τα κριτήριά σας στη βάση δεδομένων μας, ο υπολογιστής μας θα δημιουργήσει αντιστοιχίσεις. Στη συνέχεια, ο επαγγελματίας μεσίτης της επιχείρησής σας θα πάει μαζί σας για να ρίξει μια ματιά στην καταχώριση και να απαντήσει σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχετε.
4. Προσφορά για αγορά – Εάν μία από αυτές τις επιχειρήσεις ταιριάζει σε αυτό που αναζητάτε και είχατε την ευκαιρία να σκεφτείτε να κάνετε μια προσφορά (μερικές φορές μπορεί να χρειαστεί να κάνετε πολλές επισκέψεις στην επιχείρηση για να είστε σίγουροι), ο μεσίτης σας θα σας βοηθήσει να συμπληρώσετε ένα φύλλο προσφοράς. Αυτό το φύλλο περιγράφει την τιμή και τους όρους με τους οποίους θα θέλατε να αγοράσετε την επιχείρηση. Εδώ η εμπειρία του μεσίτη σας θα σας βοηθήσει να κάνετε την καλύτερη προσφορά.
5. Δέουσα επιμέλεια – Μόλις γίνει αποδεκτή η προσφορά, ο αγοραστής διεξάγει μια περίοδο έρευνας για την επιχείρηση. Βασικά, η δέουσα επιμέλεια είναι η διαδικασία με την οποία συνεργάζεστε με τον πωλητή για να επαληθεύσετε τα οικονομικά στοιχεία της επιχείρησης, καθώς και μια περίοδο κατά την οποία μαθαίνετε τις εσωτερικές λειτουργίες της επιχείρησης. Αυτή η διαδικασία διαρκεί συνήθως δύο εβδομάδες. Ένας αγοραστής μπορεί να θέλει να φέρει τον δικηγόρο του ή το CPA του για να βοηθήσει κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης της αγοράς. Ο μεσίτης σας θα είναι διαθέσιμος να σας βοηθήσει στη διαδικασία δέουσας επιμέλειας με κάθε τρόπο.
6. Συμβόλαιο & κλείσιμο – Μετά από μια επιτυχημένη περίοδο δέουσας επιμέλειας κατά την οποία έχουν αντιμετωπιστεί όλες οι ανησυχίες σας, θα συναφθεί σύμβαση μεταξύ εσάς και του πωλητή της επιχείρησης. Συνήθως αυτό γίνεται μεταξύ του δικηγόρου σας και του δικηγόρου του πωλητή. Αν τοΗ σύμβαση καλύπτει όλα τα ενδεχόμενα που έχετε ορίσει, μπορεί να υπογραφεί και να οριστεί ημερομηνία λήξης. Στο κλείσιμο, η επιχείρηση θα αλλάξει επίσημα χέρια και θα έχετε ολοκληρώσει τη διαδικασία αγοράς. Λάβετε υπόψη ότι οι μεσίτες μας είναι εδώ για εσάς σε κάθε βήμα για να διασφαλίσουν ότι λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.