Άλλος ένας χρόνος είναι μπροστά μας και αν είστε όπως οι περισσότεροι άνθρωποι, έχετε μπει στο πάτωμα τρέχοντας χωρίς να σχεδιάζετε έναν ξεκάθαρο στόχο για την επόμενη χρονιά. Ωστόσο, οι πωλητές με κορυφαίες επιδόσεις αφιερώνουν χρόνο για να θέσουν σαφείς στόχους. Ο καθορισμός στόχων δεν είναι μια περίπλοκη διαδικασία ούτε απαιτεί πολύ χρόνο. Χρησιμοποιήστε τις τεχνικές που αναφέρονται παρακάτω για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας.

Βεβαιωθείτε ότι κάθε ένας από τους στόχους σας ακολουθεί την έννοια SMART: Συγκεκριμένος, Υποκινητικός, Προσανατολισμένος στη δράση, Σχετικός με την κατάστασή σας, Χρονοδιάγραμμα. Για παράδειγμα, θα αυξήσω τις πωλήσεις μου κατά 15% σε σχέση με πέρυσι. Να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι για τον στόχο σας. Θα ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση τροφοδοσίας είναι πολύ πιο δυνατή από ό, τι θέλω να ασχοληθώ με τον εαυτό μου. Οι προκλητικοί στόχοι δίνουν κίνητρο. Θέστε στόχους που θα ωθήσουν πέρα ​​από αυτό που συνήθως πιστεύετε ότι μπορείτε να επιτύχετε. Θυμηθείτε να ορίσετε μια προθεσμία. Ένας στόχος χωρίς προθεσμία είναι απλώς ένα όνειρο. Επισυνάψτε μια ρεαλιστική αλλά και απαιτητική προθεσμία για την ολοκλήρωση και δημοσιεύστε αυτήν όπου μπορείτε να την ελέγχετε τακτικά.
Διατυπώστε το στόχο σας σε ενεστώτα και υποθέστε επιτυχία. Μην λες, θέλω. Πες, θα το κάνω. Αυτή η λεπτή τεχνική λέει στο υποσυνείδητό σας ότι έχετε ήδη πετύχει τον στόχο σας, πράγμα που σημαίνει ότι θα λειτουργήσει για να βοηθήσει τον στόχο να γίνει πραγματικότητα. Θα προσελκύσει τους ανθρώπους, τα μέρη και τις καταστάσεις που χρειάζεστε για να πετύχετε αυτόν τον στόχο.
Βάλτε τα γραπτώς. Αυτή η απλή πράξη σας βοηθά να ξεκαθαρίσετε τους στόχους σας και θα σας επιτρέψει να τους οπτικοποιήσετε πιο αποτελεσματικά. Σας συνιστώ να καταγράφετε κάθε γκολ σε μια ξεχωριστή κάρτα ευρετηρίου και να τα εξετάζετε δύο φορές την ημέρα μία φορά το πρωί (όταν ξυπνάτε για πρώτη φορά) και ξανά πριν πάτε για ύπνο. Αυτή η διαδικασία ενισχύει τους στόχους σας, λειτουργεί ως υπενθύμιση και οδηγεί τους στόχους σας βαθιά στο υποσυνείδητό σας. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια από τις πιο ισχυρές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε τους στόχους σας.
Καταγράψτε τα οφέλη που σκοπεύετε να λάβετε με την επίτευξη κάθε στόχου. Αυτό θα σας κρατήσει συγκεντρωμένους και δυνατούς, ιδιαίτερα όταν αντιμετωπίζετε αναπόφευκτα οδοφράγματα και εμπόδια. Πριν από χρόνια, όταν επέλεξα να κόψω το κάπνισμα, απαρίθμησα 75 οφέλη και όταν ένιωθα την επιθυμία για ένα τσιγάρο, επανεξέταζα αυτήν τη λίστα για να με βοηθήσει να ξεπεράσω αυτή τη λαχτάρα. Όσο περισσότερα οφέλη μπορείτε να απαριθμήσετε για τους στόχους σας, τόσο πιο κινητοποιητικοί θα γίνουν αυτοί οι στόχοι.
Καθώς αναθεωρείτε τους στόχους σας κάθε πρωί και βράδυ, φανταστείτε τον εαυτό σας να πετυχαίνει τον καθένα από αυτούς. Όσο περισσότερο μπορείτε να δείτε την επιτυχία στα μάτια σας, τόσο πιο πιθανό είναι να το μεταφράσετε σε πραγματικότητα. Δημιουργήστε μια τέλεια εικόνα στο μυαλό σας και επαναλαμβάνετε την συχνά. Η ανάπτυξη ενός πίνακα εικόνων μπορεί να βοηθήσει σε αυτό. Αυτό είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο που σας επιτρέπει να δείτε τον οπτικό αντίκτυπο της επίτευξης των στόχων σας. Όταν η γυναίκα μου και εγώ αγοράσαμε το πρώτο μας σπίτι, κόψαμε φωτογραφίες και εικόνες από αυτά που θέλαμε να έχει το σπίτι μας και τα κολλήσαμε σε ένα μεγάλο φύλλο αφίσας. Το κρεμάσαμε κοντά στην εξώπορτα του διαμερίσματός μας, ώστε να μπορούμε να το βλέπουμε κάθε φορά που φεύγαμε ή μπαίναμε στο διαμέρισμα. Δημιουργήσαμε επίσης ένα θερμόμετρο εξοικονόμησης προκαταβολών για να μας βοηθήσει να παρακολουθούμε την πρόοδό μας. Είχαμε μια σαφή προθεσμία και μπορέσαμε να ξεπεράσουμε αυτήν την προθεσμία κατά σχεδόν 30 ημέρες. Τώρα παρακολουθώ με τον ίδιο τρόπο τα ετήσια έσοδα, τις ομιλίες και τις πωλήσεις βιβλίων μου. Αναρτώ αυτά τα φύλλα στον τοίχο του γραφείου μου όπου μπορώ να τα βλέπω καθημερινά και μου επιτρέπουν να παρακολουθώ την πρόοδό μου με μια γρήγορη ματιά.
Προβλέψτε τις προκλήσεις που θα συναντήσετε και σχεδιάστε πώς θα τις ξεπεράσετε. Αυτό θα σας προετοιμάσει για αυτά και θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τα εμπόδια ευκολότερα και με λιγότερο άγχος. Στην πραγματικότητα, η απλή πράξη του σχεδιασμού για εμπόδια συχνά θα αποτρέψει πολλά από αυτά να συμβούν.
Περιβάλλετε τον εαυτό σας με επιτυχημένους, με κίνητρα ανθρώπους που θέτουν επίσης δύσκολους στόχους. Μοιράζομαι τους στόχους μου με πολλούς φίλους και συνεργάτες. Όταν βρισκόμαστε μαζί, παρακινούμε ο ένας τον άλλον μιλώντας για την επιτυχία, τις προκλήσεις και τους στόχους μας. Μια λέξη προσοχής: Προσέξτε με ποιους μοιράζεστε τους στόχους σας. Άτομα που δεν έχουν στόχο δεν θα σας υποστηρίξουν, και σε πολλές περιπτώσεις, στην πραγματικότητα θα προσπαθήσει να σας αποτρέψει από τους στόχους σας.
Χρησιμοποιήστε επιβεβαιώσεις. Εάν σκοπεύετε να κόψετε το κάπνισμα, επαναλάβετε δηλώσεις όπως, απολαμβάνω τον τρόπο ζωής ενός μη καπνιστή, χαίρομαι που είμαι μη καπνιστής, απολαμβάνω τη γεύση του φαγητού περισσότερο ως μη καπνιστής. Το να λέτε δυνατά επιβεβαιώσεις, ενισχύει τον στόχο σας στο μυαλό σας και θα σας βοηθήσει να πετύχετε τον στόχο σας πολύ πιο γρήγορα.
Αναλάβετε δράση. Μην αναβάλλεις. Όλος ο προγραμματισμός στον κόσμο δεν θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας. ΠΡΕΠΕΙ να αναλάβετε δράση. Αφού καθορίσετε έναν στόχο για τον εαυτό σας, αναλάβετε δράση εντός 24 ωρών. Αυτό θα βάλει τους τροχούς σε κίνηση και θα δημιουργήσει την απαραίτητη ορμή που χρειάζεστε. Κάποτε άκουσα έναν ομιλητή να λέει: Είτε κινούμαστε προς τους στόχους μας είτε απομακρύνουμε. Αναπτύξτε τη συνήθεια να αναλαμβάνετε δράση σε καθημερινή βάση.

Η επίτευξη μεγαλείου και υψηλότερου επιπέδου επιτυχίας δεν είναι τόσο δύσκολο. Ωστόσο, απαιτεί πειθαρχία, εστίαση και ξεκάθαρη ιδέα για το τι θέλετε να πετύχετε. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα και να έχετε την καλύτερη χρονιά!