ΣΑΣ ΠΟΥΛΑΩ ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ! Πιθανότατα έχετε ακούσει να λένε ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο πώλησης. Αν και είναι πολύ αλήθεια ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σας βοηθήσει να πουλήσετε την επιχείρησή σας σε άλλους, ίσως δεν έχετε σκεφτεί ότι μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πουλήσετε ή να μεταπωλήσετε ΕΣΑΣ στην επιχείρηση που ξεκινήσατε. Εξετάζοντας πώς οι ιδέες και τα προϊόντα σας ταιριάζουν στο ανταγωνιστικό περιβάλλον, μπορείτε να ενθουσιαστείτε με τις δυνατότητες της επιχείρησής σας και να αναζωογονηθείτε. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί επίσης να είναι ένας καλός τρόπος για να καθορίσετε νέες κατευθύνσεις που πρέπει να ακολουθήσει η επιχείρησή σας. Καθώς εμβαθύνετε στην αγορά, εξετάζοντας τους ανταγωνιστές σας και τα προϊόντα τους, και εξετάζετε τις τάσεις της αγοράς, μπορεί να δείτε νέους δρόμους για την επιχείρησή σας που πρέπει να ακολουθήσει και ίσως ακόμη και να ανακαλύψετε μια δυνητικά καυτή θέση αγοράς που δεν καλύπτεται. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια εντελώς νέα κατεύθυνση για την εταιρεία σας και σε τεράστια αύξηση των εσόδων. Αντίθετα, η διαδικασία ανακάλυψης που ακολουθείτε για να αναπτύξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να σας δείξει ότι η διαδρομή που νομίζατε ότι θέλετε να ακολουθήσετε δεν είναι βιώσιμη, εξοικονομώντας σας μήνες και χρόνια απογοήτευσης και πολλά μετρητά! Μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε μια διαφορετική διαδρομή που πρέπει να ακολουθήσετε ή/και να σας ενθαρρύνει να επικεντρωθείτε σε μια διαφορετική πτυχή της επιχείρησης. ΠΩΣ ΕΝΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΟΥΛΑΕΙ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ; Για να πετύχετε στο σημερινό προκλητικό επιχειρηματικό κλίμα, θα χρειαστεί να εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία που εμφανίζεται στο δρόμο σας. Ο μόνος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να κατανοήσετε πού βρίσκονται οι ευκαιρίες και να βάλετε την επιχείρησή σας σε θέση να τις επιδιώξει. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο το καθιστά αυτό δυνατό. Εξίσου σημαντικό, το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας σας θεωρείται από άλλους ως εκπρόσωπος της εταιρείας σας. Λέει στους ενδιαφερόμενους ποιοι είστε, τι κάνετε, πώς ταιριάζετε στο πλήθος, πού πηγαίνετε και πώς θα φτάσετε εκεί. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να σας βοηθήσει στα εξής: Για να λάβετε τραπεζική χρηματοδότηση: Οι τραπεζίτες είναι ευνόητα νευρικοί σχετικά με το να ρισκάρουν χρήματα σε νέες προσπάθειες,
και υπάρχουν πολύ περισσότερες εταιρείες εκεί έξω που ζητούν χρήματα από όσα χρήματα για διανομή. Οι εταιρείες που έχουν ένα γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο έχουν ένα πλεονέκτημα επειδή οι τράπεζες κατανοούν τη σημασία του επίσημου σχεδιασμού. Για την απόκτηση επενδυτικών κεφαλαίων: Για τους επενδυτές, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια συσκευή ελέγχου. Αν τους αρέσει αυτό που βλέπουν στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα κάνουν το επόμενο βήμα και θα μιλήσουν με τα στελέχη σας. Για τη διευθέτηση στρατηγικών συμμαχιών: Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι συχνά το μόνο εργαλείο που έχει μια καθιερωμένη εταιρεία για να αξιολογήσει εάν θέλει να συναλλάσσεται με μια εταιρεία που δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί. Για να αποκτήσετε μεγάλα συμβόλαια πελατών: Οι μεγάλοι πελάτες διστάζουν να δεσμεύσουν κεφάλαια και να αναλάβουν επιχειρηματικούς κινδύνους για να συναλλάσσονται με μια άγνωστη οντότητα. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο τους βοηθά να καταλάβουν ότι είστε καλά προσγειωμένοι και ξέρετε τι κάνετε. Για να προσελκύσετε ποιοτικούς υπαλλήλους: Ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο επιτρέπει στους πιθανούς, βασικούς υπαλλήλους να αποκτήσουν ένα επίπεδο άνεσης με την εταιρεία σας, ώστε να είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν το επαγγελματικό τους μέλλον σε εσάς. Για την ολοκλήρωση συγχωνεύσεων και εξαγορών: Οι εταιρείες που θέλουν να αγοράσουν άλλες εταιρείες εξετάζουν προσεκτικά τα επιχειρηματικά σχέδια αυτών των εταιρειών προτού αποφασίσουν ποια θέλουν να ακολουθήσουν. ΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΤΗΣ ΜΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑΣ ΣΧΕΔΙΟΥ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΔΟΛΟΦΟΝΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ! Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο που σας βοηθά να κατανοήσετε το επιχειρηματικό σας περιβάλλον, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα έσοδά σας. Μέσα από αυτό το σημαντικό έγγραφο θα καταλάβετε το ανταγωνιστικό σας περιβάλλον. Θα είστε επίσης σε θέση να προσδιορίσετε πώς πρέπει να διαθέσετε το προϊόν σας στην αγορά και ποιες οδούς πρέπει να ακολουθήσουν οι προσπάθειες πωλήσεών σας. Τα αρνητικά αποτελέσματα από τη μη εκτέλεση αυτών των ασκήσεων μπορεί να είναι συντριπτικά εάν εργάζεστε με περιορισμένους πόρους. Η ακόλουθη μελέτη περίπτωσης, που βασίζεται σε μια πραγματική εταιρεία της οποίας το όνομα έχει αλλάξει για την προστασία των αθώων, είναι μόνο ένα παράδειγμα από τα πολλά δαπανηρά λάθη που μπορείτε να κάνετε εάν δεν δημιουργήσετε ένα σχέδιο και μείνετε σε αυτό. Μελέτη περίπτωσης The John Doe Company The John DoeΗ εταιρεία δεν είχε σχέδιο πωλήσεων και μάρκετινγκ. Δεν είχαν στρατηγική εισόδου στην αγορά και δεν ήξεραν καν ποια ήταν η αγορά-στόχος τους. Η λειτουργία πωλήσεων και μάρκετινγκ αντιπροσωπεύτηκε από ένα άτομο που δεν είχε πωλήσεις ή μάρκετινγκ στο επαγγελματικό του υπόβαθρο. Μη έχοντας ένα επίπεδο άνεσης σε έναν τομέα όπου δεν ήταν ειδικευμένη και δεν εργαζόταν χωρίς συγκεκριμένο σχέδιο, αυτό το άτομο υπόκειται σε ιδιοτροπίες και φαντασιώσεις στις αποφάσεις του μάρκετινγκ. Το ατυχές αποτέλεσμα; Η εταιρεία παρακολούθησε πολλές εμπορικές εκθέσεις το χρόνο, ξοδεύοντας χιλιάδες σε ταξίδια, χρεώσεις εκθέσεων και έχασε εργατοώρες για κάτι που δεν της απέφερε πραγματικά έσοδα και πραγματικούς δυνητικούς πελάτες. Επιπλέον, η εταιρεία καθιέρωσε ακριβά δώρα σε αυτές τις εκθέσεις, όπως τα διαμάντια, τα οποία δεν τους απέφεραν τίποτα σε αντάλλαγμα. Αυτός ο αντιπρόεδρος χωρίς σχέδιο πωλήσεων και μάρκετινγκ έχασε επίσης την εταιρεία με χιλιάδες δολάρια διαφήμιση σε περιοδικά που δεν προσέλκυσαν την αγορά-στόχο της εταιρείας και ξόδεψε ανείπωτες χιλιάδες πετώντας σε όλο τον κόσμο για να αναζητήσει πελάτες από δυνητικούς πελάτες που δεν είχαν πιστοποιηθεί. Δεδομένου ότι οι υποψήφιοι πελάτες δεν είχαν αναγνωριστεί, πολλές από αυτές τις δαπανηρές επισκέψεις πελατών έγιναν με εκπροσώπους πελατών που δεν είχαν πρόθεση να αγοράσουν, δεν είχαν δεσμευμένα χρήματα για αγορά ή/και δεν είχαν καν την εξουσία να λάβουν μια απόφαση αγοράς. Η έλλειψη σχεδίου πωλήσεων και μάρκετινγκ από την εταιρεία John Doe, μαζί με το να έχει το λάθος άτομο σε θέση να λαμβάνει αποφάσεις χωρίς καθοδήγηση, έχει πιθανότατα κοστίσει στην εταιρεία περισσότερα χαμένα έσοδα και σπατάλη πόρων κατά τα 3 χρόνια που δραστηριοποιούνται σε σχέση με την ίδια χρονική περίοδο.

Αν και η παραπάνω μελέτη περίπτωσης θα μπορούσε να θεωρηθεί ως το χειρότερο σενάριο, είναι αρκετά αντιπροσωπευτική των τύπων προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι εταιρείες όταν δεν έχουν σχέδιο πωλήσεων και μάρκετινγκ. ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΣΑΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΜΕΙΩΣΕΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΑ ΤΟΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΚΙΝΔΥΝΟ Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που είναι πραγματικά ένα έγγραφο εργασίας μπορεί να μειώσει σημαντικά τον επιχειρηματικό κίνδυνο για την εταιρεία σας. Οι καθημερινές αποφάσεις θα πρέπει να περνούν μέσα από το φίλτρο του επιχειρηματικού σας σχεδίου για να καθορίσετε τι ταιριάζει και τι όχι. Το σχέδιό σας μπορεί να επικυρώσει ζητήματα που ταιριάζουν σε αυτό και θα πρέπει να τροποποιείται όταν είναι απαραίτητο για να επιτρέψουν νέες ευκαιρίες που μπορεί να διευρύνουν τις παραμέτρους του σχεδίου αλλά να υποστηρίζουν τους γενικούς στόχους σας. Το αποτέλεσμα είναι ότι θα λάβετε στρατηγικές αποφάσεις αντί να επιδιώκετε δαπανηρές ιδιοτροπίες ή να υποφέρετε κάτω από μια ιδέα της νοοτροπίας της ημέρας. Εκτός από τα pro forma χρηματοοικονομικά στοιχεία, η βάση του επιχειρηματικού σχεδίου είναι εδραιωμένη με ισχυρά στοιχεία πωλήσεων και μάρκετινγκ που σας καθοδηγούν προς περισσότερα έσοδα και υψηλότερα κέρδη. Θα πρέπει να προσδιορίζει τις διαδρομές προς την αγορά για το βέλτιστο γλυκό σημείο σας και να σας δείχνει πότε να προσλάβετε βασικό προσωπικό και ποιον να προσλάβετε, γλιτώνοντάς σας από δαπανηρά λάθη προσλήψεων. ΞΕΚΙΝΗΣΗ: ΑΝΑΛΥΣΤΕ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΣΑΣ ΓΙΑ ΝΑ ΓΙΝΕΤΕ ΠΙΟ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΣ Το πρώτο βήμα για να γίνετε πιο ανταγωνιστικοί είναι να εκτελέσετε μια πλήρη, αντικειμενική ανάλυση του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Θα είναι εξαιρετικά δύσκολο για εσάς να δείτε την επιχείρησή σας με απάθεια και να κάνετε μια αντικειμενική αξιολόγηση. Για αυτόν τον λόγο, πιθανότατα θα θέλετε να εξετάσετε τη σύναψη συμβάσεων με εξωτερικούς επαγγελματίες για να πραγματοποιήσετε την αξιολόγησή σας. Αυτοί οι ειδικοί του κλάδου έχουν δεκαετίες εταιρικής εμπειρίας στη δημιουργία επιτυχημένων στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ για να τους βοηθήσουν να κατανοήσουν τις προκλήσεις σας και πώς να τις αντιμετωπίσουν. Ένας εξωτερικός σύμβουλος μπορεί να σας παρέχει μια ολοκληρωμένη ανάλυση που καταλήγει σε μια ανάλυση κενών και βήματα για την αντιμετώπιση των τρυπών στο συνολικό επιχειρηματικό σας σχέδιο. Μόλις έχετε αυτήν την αξιολόγηση και γνωρίζετε πού βρίσκονται τα κενά, μπορείτε να ξεκινήσετε
να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που θα επιτρέψει στην εταιρεία σας να κερδίσει αποτελεσματικά ενάντια σε όλους τους ανταγωνιστές, μεγάλους ή μικρούς. Μπορείτε είτε να εκτελέσετε τα βήματα για να εκτελέσετε το σχέδιο εσωτερικά είτε να προσλάβετε εξωτερική τεχνογνωσία για να εκτελέσετε αυτές τις λειτουργίες που δεν έχετε τη γνώση και την εμπειρία να εκτελέσετε. Αυτή η απλή και εύκολη στην εφαρμογή διαδικασία θα οδηγήσει την εταιρεία σας σε γρήγορο δρόμο για περισσότερες πωλήσεις. ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥΤα βασικά στοιχεία του επιχειρηματικού σας σχεδίου εργασίας περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: Σύνοψη: όραμα, αποστολή, εταιρικοί στόχοι, κλειδιά επιτυχίας Επισκόπηση εταιρείας: εστίαση, περιγραφή τρέχοντος προϊόντος/υπηρεσίας, μελλοντικά προϊόντα/υπηρεσίες, τοποθέτηση προϊόντων/υπηρεσιών, επιχειρηματική ιδέα, τρέχουσα κατάσταση, βασικοί παράγοντες επιτυχίας Οργανισμός: ενδιαφερόμενοι φορείς, μέλη του διοικητικού συμβουλίου, υπάλληλοι, στρατηγικοί σύμβουλοι Λειτουργίες: δομή εξυπηρέτησης πελατών, οργάνωση εξυπηρέτησης πελατών Ανάλυση αγοράς: συνολική αγορά, αναμενόμενες αλλαγές στην αγορά, τμήματα αγοράς, αγορά-στόχος και πελάτες, χαρακτηριστικά πελατών, ανάγκες και αποφάσεις αγοράς Ανταγωνιστική ανάλυση: βασικές ανταγωνιστικές ικανότητες, βασικές ανταγωνιστικές αδυναμίες, ανταγωνιστική αξιολόγηση προϊόντων/υπηρεσιών, επισκόπηση κλάδου, φύση του ανταγωνισμού, αλλαγές στον κλάδο, πρωτεύοντες ανταγωνιστές, ανταγωνιστικά προϊόντα/υπηρεσίες, ευκαιρίες, απειλές και στρατηγικές πώλησης σχέδιο μάρκετινγκ, σχέδιο καναλιού, διαφημιστικό πλάνο, προωθήσεις/κίνητρα, δημοσιότητα, εμπορικές εκθέσεις, συνεργασίες και συμμαχίες Οικονομική επισκόπηση: βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες απόψεις της κατάστασης/αναγκών της εταιρείας, υποθέσεις και σχόλια, αρχικός ισολογισμός, προβολή κερδών και ζημιών, προβολή ταμειακών ροών, προβολή ισολογισμού, αναλογίες δημιουργηθείσες ένα επιχειρηματικό σχέδιο όταν ξεκινήσατε την επιχείρησή σας, αλλά δεν έχετε αφιερώσει χρόνο για να το ενημερώσετε με τους μήνες και τα χρόνια, δεν είστε πολύ καλύτερα από ό,τι αν δεν είχατε δημιουργήσει ποτέ. Τα επιχειρηματικά σχέδια προορίζονται να είναι έγγραφα εργασίας και θα γίνουν μπαγιάτικα και άχρηστα εάν δεν ενημερωθούν. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο πώλησης. Πουλά την επιχείρησή σας και τα στελέχη της σε πιθανούς υποστηρικτές της επιχείρησής σας, από τραπεζίτες έως επενδυτές, συνεργάτες και υπαλλήλους. Οι εταιρείες σε πρώιμο στάδιο χρειάζονται αποτελεσματικά επιχειρηματικά σχέδια για να προσελκύσουν επενδυτές. Όλες οι εταιρείες χρειάζονται ένα αποτελεσματικό σχέδιο για την καθοδήγηση της επιχείρησης. Οι εταιρείες που δεν διαθέτουν αποτελεσματικά και ενημερωμένα επιχειρηματικά σχέδια συχνά υποφέρουν από μη πραγματοποιημένα έσοδα, χαμένες ευκαιρίες, σημαντικές απώλειες στον ανταγωνισμό, αντιδραστικές αποφάσεις προσλήψεων και κακή οικονομική απόδοση κερδών και ζημιών. Αντί να είναι ένα έγγραφο εργασίας που καθοδηγεί την επιχείρησή σας, ένα απραγματοποίητο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να γίνει ένα ενοχλητικό στοιχείο στη λίστα στρατηγικής σας. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να διατηρήσετε ένα λειτουργικό επιχειρηματικό σχέδιο για να προσδιορίσετε πού πρέπει να πάει η εταιρεία, να προειδοποιήσετε για πιθανά εμπόδια, να αναπτύξετε απρόβλεπτα και να διατηρήσετε την επιχείρηση σε καλό δρόμο για την επίτευξη των προγραμματισμένων στόχων. ΑΦΗΣΤΕ ΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΣΑΣ ΝΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΓΙΑ ΣΑΣ Οι επαγγελματίες πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορούν να σας καθοδηγήσουν στη διαδικασία αναθεώρησης ή ανάπτυξης του συνολικού επιχειρηματικού σας σχεδίου. Το SMPs Opportunity Maximizer Workshop εκτελεί μια πλήρη αξιολόγηση του επιχειρηματικού σας σχεδίου, συμπεριλαμβανομένων των υποδομών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Το εργαστήριο σάς παρέχει μια ανάλυση κενών και βήματα για να κλείσετε τα εντοπισμένα κενά. Η SMP προσφέρει επίσης Συμβουλευτικές Υπηρεσίες μερικής ή πλήρους απασχόλησης από επαγγελματίες σε στελέχη επιχειρήσεων, ειδικούς πωλήσεων και μάρκετινγκ, συγγραφείς επιχειρήσεων και μια πλήρη σειρά από έγγραφα, γραφικά και υποστήριξη ιστοτόπων. που σας επιτρέπει να σηκώνετε απλώς το τηλέφωνο και να ζητάτε βοήθεια όπως τη χρειάζεστε. Η SMP είναι έτοιμη να συνεργαστεί μαζί σας και την ομάδα σας για να συσκευάσει την επιχείρησή σας έτσι ώστε να αγκαλιάσει το μέλλον. Με δημιουργικό σχεδιασμό και συσκευασία, θα κερδίσετε την αγορά, τόσο σε επίπεδο επενδυτών όσο και σε επίπεδο πελάτη. Επικοινωνήστε με τον Bob Decker στο 952-955-1200 ή μέσω email
στο bdecker@salesandmarketingpros.com για περισσότερες πληροφορίες.