Ίσως αποφασίσατε να μετακομίσετε. Ή ίσως έχετε ξεπεράσει το σπίτι σας και πρέπει να βρείτε σπίτια προς πώληση που θα φιλοξενήσουν την αυξανόμενη οικογένειά σας. Ή ίσως τα παιδιά σας έχουν μεγαλώσει, έχετε πάρει την απόφαση να μειώσετε το μέγεθος και είστε στην αγορά ακινήτων που θα ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες σας. Ή ίσως έχετε αποφασίσει να κάνετε το άλμα, να αγοράσετε λίγη γη και να χτίσετε το σπίτι των ονείρων σας. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, πρέπει να πουλήσετε το σπίτι που έχετε αυτήν τη στιγμή και αποφασίσατε να παρακάμψετε τους κτηματομεσίτες και να ακολουθήσετε τη διαδρομή “προς πώληση από τον ιδιοκτήτη”.
Προτού κάνετε μια βουτιά και καταχωρήσετε το σπίτι σας, υπάρχουν ορισμένα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να αυξήσετε την τιμή αγοράς του σπιτιού σας και να γλιτώσετε από μελλοντικές ταλαιπωρίες.
Ακριβώς όπως θα ντύνεστε κατάλληλα για να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση σε όσους συναντάτε, θέλετε το σπίτι σας να κάνει μια καλή πρώτη εντύπωση στους πιθανούς αγοραστές. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να ξοδέψετε λίγο χρόνο και χρήματα για να το βελτιώσετε. Δεν χρειάζεται – και δεν πρέπει – να επενδύσετε πολλά χρήματα σε σημαντικές βελτιώσεις. Αντίθετα, εστιάστε στα μικρά πράγματα που κάνουν το σπίτι σας αξέχαστο στους πιθανούς αγοραστές.
Περάστε μια μέρα επιθεωρώντας το σπίτι σας, έξω και μέσα, από πάνω προς τα κάτω. Έχετε στη διάθεσή σας ένα χαρτί και ένα στυλό κατά την επιθεώρησή σας και σημειώστε τα αντικείμενα που χρειάζονται την προσοχή σας. Χρησιμοποιήστε επικριτικό μάτι όταν πηγαίνετε από δωμάτιο σε δωμάτιο. Μπορεί να μην έχετε παρατηρήσει ποτέ ότι η πλάκα της ηλεκτρικής πρίζας στο σαλόνι σας έχει μια ρωγμή και έχετε δουλέψει γύρω από αυτή τη χαλαρή λαβή της πόρτας στην κουζίνα. Τώρα είναι η ώρα να φτιάξετε τη λίστα με τις μικρές επισκευές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε το κομμάτι της οικιστικής σας περιουσίας.
Αφιερώστε τον απαραίτητο χρόνο για να κάνετε όλες τις επισκευές στη λίστα σας. Λάβετε υπόψη ότι ο σκοπός είναι να βελτιώσετε την αισθητική εμφάνιση του σπιτιού σας. Μόλις γίνουν οι επισκευές, ρίξτε μια άλλη ματιά και καθορίστε τα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε περαιτέρω την εμφάνιση του σπιτιού σας. Για παράδειγμα, δώστε στους εσωτερικούς τοίχους μια νέα στρώση βαφής (σε ουδέτερο χρώμα), βελτιώστε τον εξωραϊσμό σας και σκεφτείτε να νοικιάσετε μια μονάδα αποθήκευσης για τα υπερβολικά έπιπλα και τα αντικείμενα που έχετε αποθηκεύσει στο γκαράζ. Η απαλλαγή από την ακαταστασία δίνει την εμφάνιση της ευρυχωρίας, η οποία είναι πάντα ένα πλεονέκτημα για τους πιθανούς αγοραστές σπιτιού.
Μόλις προετοιμαστεί το σπίτι σας, ήρθε η ώρα να το καταχωρήσετε ως “προς πώληση από τον ιδιοκτήτη”. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Μεσιτών, μόνο το 24 τοις εκατό όσων χρησιμοποιούν τη μέθοδο “προς πώληση από τον ιδιοκτήτη” χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ως τρόπο διαφήμισης των σπιτιών τους. Αντίθετα, το 74 τοις εκατό των αγοραστών χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ως πηγή πληροφοριών όταν αναζητούν σπίτια. Οι υπηρεσίες εισαγωγής ακινήτων στο Διαδίκτυο ξεπερνούν τις διαφημίσεις σε εφημερίδες (53 τοις εκατό) και τα ανοιχτά σπίτια (51 τοις εκατό) ως πηγές πληροφόρησης για πιθανούς αγοραστές. Πρέπει, λοιπόν, να καταχωρίσετε το ακίνητό σας με μια πηγή Διαδικτύου, κατά προτίμηση μια πηγή που προσφέρει τόσο “προς πώληση από τον ιδιοκτήτη” σπίτια και Υπηρεσίες πολλαπλών καταχωρήσεων.
Όταν λάβετε τα απαραίτητα μέτρα για να προετοιμάσετε αποτελεσματικά και να προωθήσετε το σπίτι σας, θα αποκομίσετε τα οφέλη μιας υψηλότερης τιμής πώλησης και μιας πιο ομαλής συναλλαγής.