Πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι οι επιχειρηματίες παίζουν μεγάλο ρόλο στην κοινωνία μας.
Όταν συνδυάζετε τον συνολικό αριθμό των επιχειρηματιών, θεωρούνται ως οι μεγαλύτεροι οικονομικοί συνεισφέροντες στον πλούτο του έθνους μας. Αν μόνο οι πολιτικοί έδιναν επιχορηγήσεις για τη χρηματοδότηση νεοσύστατων μικρών επιχειρήσεων, η ανάπτυξη της οικονομίας θα μπορούσε να επιταχυνθεί.
Γνωρίζοντας τις προφανείς οικονομικές ανταμοιβές και τον σημαντικό ρόλο στην κοινωνία των ιδιοκτητών επιχειρήσεων, πολλά άτομα φιλοδοξούν να γίνουν επιχειρηματίες. Γεγονός παραμένει, ωστόσο, ότι πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και δεν απογειώνονται ποτέ από το έδαφος εξαιτίας ενός πράγματος: της έλλειψης επαρκών και επαρκών γνώσεων για το πώς να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση. Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσω να δώσω πρακτικές στρατηγικές για το πώς να διευθύνετε μια επιτυχημένη εκκίνηση επιχείρησης.
Πρώτον: βρείτε ευκαιρίες στην αυλή σας. Κοιτάξτε την πλευρά της ζήτησης παρατηρώντας τη γειτονιά σας. Είναι καλό να αξιολογήσετε τη ζήτηση για ορεκτικά κοντά στο σπίτι. Εκτός από την εξοικείωση με την περιοχή, η εξοικείωση με τον πελάτη θα είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.
Η γειτονιά σας δεν είναι αυστηρά η διεύθυνση του σπιτιού σας. Μπορεί να είναι οποιοσδήποτε τομέας που μπορεί να γνωρίζετε. Μπορεί να είναι κοντά στο πανεπιστήμιο. Εξάλλου, ένας μαθητής περνά περισσότερο χρόνο στο σχολείο σε σχέση με το σπίτι του. Η εξοικείωση με τη ζήτηση στην περιοχή θα αποκαλύψει αυτές τις επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Επομένως, ένας επίδοξος επιχειρηματίας θα συνέχιζε απλώς αυτή τη δήλωση:
” Πόσο θα ήθελα να υπήρχε κάτι τέτοιο στο σχολείο όσο ήμουν μαθητής! Και αυτό είναι…”
Ομοίως, θα μπορούσε κανείς να πει για το σπίτι:
” Πόσο θα ήθελα να υπήρχε κάτι τέτοιο κοντά στο μέρος όπου μένω! Και αυτό είναι….”
Για να αναφέρω ένα παράδειγμα: ασχολείστε με το ψήσιμο κέικ. Γιατί να μην ελέγξετε εάν υπάρχει η ευκαιρία να προμηθεύσετε τα τοπικά σας εστιατόρια με τα ψημένα προϊόντα σας; Μάθετε αν η γειτονιά χρειάζεται άλλον προμηθευτή αρτοσκευασμάτων. Εάν δεν υπάρχει τέτοια ζήτηση στη γνωστή σας περιοχή, αναζητήστε μια άλλη περιοχή όπου η προσφορά σας έχει τη ζήτηση της.
Δηλώσεις όπως αυτές δείχνουν την επιθυμία για κάτι που δεν είναι ακόμη διαθέσιμο στην περιοχή. Αυτή η προσέγγιση βασίζεται στην εξοικείωση κάποιου με τη ζήτηση.
Δεύτερον, επιλέξτε μια ευκαιρία που αναδεικνύει το καλύτερο μέσα σας. Μην επιλέγετε μια ευκαιρία αποκλειστικά και μόνο λόγω των εισοδηματικών δυνατοτήτων της. Το εισόδημα είναι μια φυσική συνέπεια του πάθους του επιχειρηματία, όπως εκφράζεται στην οργάνωση της επιχείρησης.
Ωστόσο, προτού διαλέξετε την ευκαιρία, αφιερώστε λίγο χρόνο στον καθορισμό του προσωπικού σας οράματος, αποστολής και αξιών. Αυτό είναι το βασικό θεμέλιο των μεγάλων επιχειρηματιών. Ξέρουν τι θέλουν για τον εαυτό τους, (προσωπικό όραμα).
Ξέρουν για τι ζουν (προσωπική αποστολή). Ξέρουν από τι ζουν (προσωπικές αξίες). Αυτά τα τρία στοιχεία αποτελούν το θεμέλιο του πάθους.
Εξίσου σημαντικό είναι να κάνετε μια προσωπική αξιολόγηση. Σε τι είσαι καλός; Σε τι δεν είσαι καλός; Με άλλα λόγια, πρέπει να γνωρίσεις τον εαυτό σου. Οι μεγάλοι επιχειρηματίες γνωρίζουν πολύ καλά τον εαυτό τους.
Μόνο όταν αυτά απαντηθούν ικανοποιητικά, μπορείτε να αποφασίσετε ποιες ευκαιρίες θα αξιοποιήσετε. Είναι αξιοσημείωτο, ωστόσο, ότι όταν γίνεται αναζήτηση ευκαιριών, δεν ελέγχεται εκ των προτέρων από προσωπικές επιθυμίες και δυνατότητες. Μην εξαλείφετε ευκαιρίες μόνο και μόνο επειδή δεν έχετε τη δυνατότητα να το κάνετε. Αναζητήστε και εντοπίστε τις ευκαιρίες που υπάρχουν/διατίθενται στην περιοχή σας. Στη συνέχεια, ελέγξτε τα με το προσωπικό σας όραμα, αποστολή και αξίες. Αυτές οι προβεβλημένες ευκαιρίες είναι εκείνες με τις οποίες μπορείτε να είστε παθιασμένοι. Θα είστε παθιασμένοι με αυτό γιατί θα σας χρησιμεύσει ως όχημα για να επιτύχετε το προσωπικό σας όραμα, αποστολή και αξίες.
Αφού αποφασίσετε ποια ευκαιρία να ακολουθήσετε, αδράξτε την. Αδράξτε το πολύ γρήγορα αφού τα παράθυρα ευκαιρίας είναι ανοιχτά και μπορούν όμως να κλείσουν εξίσου γρήγορα. Λάβετε υπόψη ότι δεν είστε το μόνο άτομο που ψάχνει ευκαιρίες για να αρπάξει. Να θυμάστε ότι υπάρχουν άλλοι που έχουν μάτια, αυτιά καιάλλες αισθήσεις για τον εντοπισμό ευκαιριών. Οι επιχειρηματίες καταλαμβάνουν με ταχύτητα του ανέμου.
Τέλος, χρησιμοποιήστε την προσωπική σας αξιολόγηση για να σας καθοδηγήσει στον προσδιορισμό του πώς αυτή η ευκαιρία μπορεί να εκμεταλλευτεί γρήγορα. Εάν έχετε τις δυνατότητες να το κάνετε μόνοι σας, τότε μην περιμένετε άλλο. Εφαρμόστε το αμέσως. Επιπλέον, εάν δεν έχετε όλες τις απαραίτητες δυνατότητες για να το κάνετε, εντοπίστε αμέσως, προμηθευτείτε και κινητοποιήστε τις αμέσως. Εφαρμόστε αμέσως. Μην είσαι μεγάλος αμέσως. Ξεκινήστε από μικρά, ανάλογα με τους πόρους και τις δυνατότητές σας. Όταν το επιχειρηματικό σας μοντέλο λειτουργεί, θα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι πρόθυμοι να σας δανείσουν χρήματα. Εφαρμόστε αμέσως.
Οι άνθρωποι που περιμένουν κάποιον άλλο φορέα να λειτουργήσει με επιτυχία την επιχείρηση πριν προχωρήσουν μόνοι τους δεν είναι επιχειρηματίες. Είναι επενδυτές και δεν είναι απαραίτητα επιχειρηματίες.
Οι πραγματικοί επιχειρηματίες δεν περιμένουν κάποιον άλλο να αρχίσει να κινείται. Οι πραγματικοί επιχειρηματίες είναι πρωτοπόροι. Είναι επιχειρηματίες.
