Το να κάνεις δουλειές είναι ένα από τα πράγματα που σε κανέναν δεν αρέσει να κάνει και επομένως το κάνει πολύ σπάνια. Αυτό σημαίνει ότι αν αποφασίσετε εδώ και τώρα ότι θα κάνετε τις επαγγελματικές σας δουλειές, θα είστε μπροστά από το 80% του ανταγωνισμού σας.
Τι εννοούμε με τον όρο επιχειρηματική αγγαρεία; Μια επαγγελματική αγγαρεία αποτελείται από πολλά αντικείμενα. Εδώ είναι μερικά που μπορείτε να βάλετε στο πρόγραμμά σας και εάν τα κάνετε σε τακτική βάση, θα έχετε αυτό το αίσθημα ικανοποίησης που έρχεται με μια καλή ημέρα εργασίας μόνο και μόνο από την παρακολούθηση:
Πρώτα – Πάρτε μια χούφτα από τις κάρτες που συλλέξατε από την τελευταία εκδήλωση δικτύωσης (ή εμπορική έκθεση) που παρευρεθήκατε και βάλτε τις στη βάση δεδομένων σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Outlook ή άλλο λογισμικό τύπου CRM για να το κάνετε αυτό. Το κλειδί εδώ είναι ότι δημιουργείτε μια κατηγορία για την εκδήλωση. Για παράδειγμα, εάν παρακολουθούσατε μια εκδήλωση δικτύωσης του Εμπορικού Επιμελητηρίου στις 20 Ιουλίου, θα δημιουργήσετε μια κατηγορία Εκδηλώσεις Επιμελητηρίου (μπορείτε επίσης να θέλετε να βάλετε το έτος). Όταν εισαγάγετε τα στοιχεία επικοινωνίας, στη συνέχεια θα επιλέξετε Chamber Events ως κατηγορία.
Γνωρίζατε ότι τα άτομα που παρακολουθούν εκδηλώσεις δικτύωσης Επιμελητηρίου παρακολουθούν μόνο το 1% του χρόνου; Εδώ είναι η ευκαιρία σας να βάλετε τα στοιχεία επικοινωνίας και στη συνέχεια…
Δεύτερον – Αποφασίστε ποια μέθοδο θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να παρακολουθήσετε τις επαφές που μόλις εισαγάγατε. Εάν θέλετε να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρότεινα να έχετε πολλά πρόχειρα από τα οποία μπορείτε να επιλέξετε και στη συνέχεια να τα προσαρμόσετε για το συγκεκριμένο άτομο (θυμηθείτε ότι συναλλάσσουμε με άτομα και όχι με οργανισμούς). Εάν δημιουργήσετε τα email σας σε Word ή άλλο πρόγραμμα επεξεργασίας κειμένου εκ των προτέρων, μπορείτε να προετοιμάσετε πολλές εκδόσεις για διαφορετικά σενάρια. Σας προτείνω να δημιουργήσετε τουλάχιστον 5 διαφορετικά. Στη συνέχεια, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να επιλέξετε το κείμενο, να συμπληρώσετε τα κενά και να στείλετε το email. Τι θα μπορούσε να είναι πιο εύκολο;
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι σίγουρα η ευκολότερη μέθοδος σύνδεσης, αλλά δεν διαβιβάζονται όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λόγω αποκλεισμού ανεπιθύμητων μηνυμάτων ή ο παραλήπτης δεν αναγνωρίζει το όνομά σας και το σκουπίζει πριν ανοίξει. Πρέπει να εξετάσετε τη χρήση πολλών μεθόδων σύνδεσης, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης του τηλεφώνου.
Τρίτον – Χρησιμοποιήστε τα στοιχεία επικοινωνίας που μόλις εισαγάγατε για να ακολουθήσετε το email σας με μια τηλεφωνική κλήση για να ορίσετε μια ώρα συνάντησης στο τηλέφωνο. Το κλειδί εδώ είναι ότι κάνετε κράτηση 15 έως 20 λεπτών τηλεφωνικού χρόνου για να συζητήσετε τις δυνατότητες. Δεν πουλάτε τα προϊόντα σας με αυτό το πρώτο τηλεφώνημα. Τις περισσότερες φορές καταλήγετε να αφήνετε ένα γρήγορο μήνυμα και θα ανακυκλώνετε την επανάκληση μέχρι την επόμενη μέρα. Μην σπαταλάτε τον χρόνο σας καλώντας το ίδιο άτομο πολλές φορές μέσα σε μια μέρα.
Τέταρτον – Παρόλο που μπορεί να έχετε στείλει ένα email και να έχετε κάνει ένα γρήγορο τηλεφώνημα, παρακολουθείτε τις δουλειές της ημέρας δεν έχουν ολοκληρωθεί. Εάν πιστεύετε ότι μπορεί να υπάρχουν δουλειές που μπορείτε να κάνετε με τον υποψήφιο, η επόμενη δουλειά σας είναι να στείλετε μια κάρτα, με προσωπική διεύθυνση και γραμμένη με φάκελο και σφραγίδα. Ακούγεται κουραστικό; Λοιπόν, δεν χρειάζεται να είναι, βρήκα ένα σύστημα που λειτουργεί όμορφα! Χρησιμοποιώ ένα πρόγραμμα που τα κάνει όλα αυτά για μένα. Αν θέλετε να το δοκιμάσετε, μεταβείτε στη διεύθυνση www.SendOutCards.com/11666 Έχω δημιουργήσει έναν λογαριασμό επισκέπτη για να παίξετε (μπορείτε να στείλετε 1 ή 2 κάρτες στο νικέλιό μου). Το αναγνωριστικό και ο κωδικός πρόσβασης για είσοδο στον λογαριασμό είναι τα μεσάνυχτα. Τα αποτελέσματα που έλαβα από την αποστολή αυτών των καρτών ήταν συντριπτικά. Όλοι όσοι έστειλα μια κάρτα παρακολούθησης έχουν απαντήσει – αυτό είναι 100%. Καταπληκτικός!
Συνοπτικά, υπάρχουν τρεις δουλειές που πρέπει να βάλετε στο ημερολόγιό σας για το πρώτο πράγμα κάθε πρωί. Θα πρέπει να κάνετε αυτές τις δουλειές καθημερινά για να επιτύχετε τα μέγιστα αποτελέσματα
Αρχικά, εισαγάγετε νέα στοιχεία επικοινωνίας στο πρόγραμμα Outlook ή CRM.
Δεύτερον, στείλτε ένα email για παρακολούθηση.
Τρίτον, πραγματοποιήστε μια γρήγορη τηλεφωνική κλήση για να οργανώσετε μια τηλεφωνική σύσκεψη.
Τέταρτον, στείλτε μια προσωπική κάρτα στο ταχυδρομείο (δείτε το παραπάνω στοιχείο για να αποκτήσετε πρόσβαση σε άμεσες κάρτες). Εάν μπορείτε να κάνετε αυτές τις τέσσερις δουλειές καθημερινά, η επιχείρησή σας θα ανθίσει.
