:::Το Business Success Coach προσφέρει συμβουλές για το πώς να πληρώνεστε όσο αξίζει:::
Όλοι το κάναμε – παίξαμε αυτή την ταινία ξανά και ξανά στο μυαλό μας για την σίγουρη είσοδό μας στο αφεντικό και ζητήσαμε – όχι, απαιτώντας αυτήν την άπιαστη αύξηση μισθού. Ωστόσο, όσο άξιζε, η πραγματικότητα συχνά διαδραματίζεται πολύ διαφορετικά, με πολλούς να υποβιβάζονται στη δημοσιονομική κρίση του αφεντικού τους.
Ναι, το να ζητάς αύξηση μπορεί να είναι δύσκολο, καθώς υπάρχουν τόσοι πολλοί παράγοντες που παίζουν ρόλο: η επιχειρηματική κουλτούρα, οι πολιτικές της εταιρείας σχετικά με τακτικές αξιολογήσεις θέσεων εργασίας και αναθεωρήσεις μισθών και η υποκειμενικότητα του αφεντικού σου. Το να ζητάς αύξηση μπορεί να είναι κάτι περισσότερο από το να προκαλεί άγχος, μπορεί να είναι εντελώς καταθλιπτικό. Λοιπόν, τι πρέπει να κάνουν τα πλήθη των κακοπληρωμένων, αν και άξιων, υπαλλήλων σε όλη την εταιρική Αμερική;
Ο John McKee, Πιστοποιημένος Business and Executive Coach και συγγραφέας του 21 Ways Women in Management Shoot Themselves in the Foot, ο οποίος έχει λάβει, αρνηθεί και χορηγήσει κυριολεκτικά χιλιάδες αιτήματα αύξησης μισθού σε όλη τη διευθυντική του καριέρα, προσφέρει αυτές τις δυνητικά κερδοφόρες ιδέες:
Για όσους εργάζονται σε εταιρείες με πολιτικές σχετικά με αναθεωρήσεις μισθών, το πρώτο πράγμα είναι να μάθουν πόσο συχνά υποτίθεται ότι συμβαίνουν. Στις περισσότερες μεγάλες εταιρείες, θα είναι μια ετήσια δραστηριότητα με το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού να παρέχει στους επόπτες κατευθυντήριες γραμμές για τον τρόπο αξιολόγησης των ατόμων και τι είδους αυξήσεις είναι κατάλληλες με βάση τον τρόπο αξιολόγησης του εργαζομένου για την απόδοση, τη στάση και την πιθανή ανάπτυξη στη δουλειά στο μέλλον. Εάν συμμετέχετε σε αυτόν τον τύπο οργάνωσης, θα πρέπει να επωφεληθείτε από την τυπικότητα και την κανονικότητα της ετήσιας εκδήλωσης αξιολόγησης μισθών/απόδοσης προετοιμάζοντας μια αυτοαξιολόγηση της δικής σας εργασιακής απόδοσης. Αυτή η αυτοαξιολόγηση πρέπει να είναι ειλικρινής – εάν έχετε τομείς που θα μπορούσαν να είναι καλύτεροι, θα πρέπει ακριβώς τι και πώς σκοπεύετε να βελτιώσετε, συμπεριλαμβανομένων συστάσεων για οποιαδήποτε πρόσθετη εκπαίδευση που θα μπορούσε να βελτιώσει την απόδοσή σας. Είναι επίσης σημαντικό να σημειώσετε όλα τα επιτεύγματα μαζί με συγκεκριμένες μετρήσεις και ημερομηνίες σε περίπτωση που το αφεντικό μπορεί να παραβλέψει ή να ξεχάσει αυτά τα σημαντικά σημεία.
Πολλές εταιρείες – ιδιαίτερα μικρές ή νέες – δεν θα έχουν επίσημες πολιτικές σχετικά με τις ετήσιες αξιολογήσεις ή/και τις αυξήσεις μισθών. Αυτό μπορεί να είναι και καλό και κακό. Είναι υπέροχο αν η εταιρεία διευθύνεται από κάποιον που είναι διαφωτισμένος και αναγνωρίζει τις ατομικές συνεισφορές και επιβραβεύει ή αποζημιώνει τους υπαλλήλους ανάλογα. Ωστόσο, όσοι δεν είναι αρκετά τυχεροί να έχουν τέτοια διαισθητικά αφεντικά και νιώθουν ότι δεν βγάζουν τα χρήματα που θα έπρεπε, θα πρέπει να ζητήσουν μια συνάντηση με το αφεντικό για να συζητήσουν συγκεκριμένα την απόδοση και την ανάλογη αποζημίωση.
Είναι σημαντικό να μην ξεφύγετε από ζήλο και να εισέλθετε στο αφεντικό ζητώντας αύξηση (όσο ενδυναμωτική κι αν είναι αυτή η φαντασίωση), καθώς κάτι τέτοιο θα βάλει το αφεντικό σε μια αμυντική στάση που δεν ευνοεί ένα θετικό αποτέλεσμα συζήτησης. Απλώς πείτε στο αφεντικό ότι θα θέλατε να συζητήσετε το θέμα και ρωτήστε πότε θα ήταν βολικό γι’ αυτόν ή αυτήν να το κάνει. Τότε, ετοιμαστείτε! Πριν από τη συνάντηση θα πρέπει να έχετε πλήρη καταγραφή του τι και πώς κάνατε από την τελευταία αύξηση, όπου είναι δυνατόν, αναφέροντας συγκεκριμένα αποτελέσματα μετρήσεων που σχετίζονται με αυτήν, με ημερομηνίες, για να δείξετε ότι η αξία σας δεν είναι υποκειμενική, αλλά βασίζεται μάλλον σε δεδομένα απόδοσης.
Αν και ορισμένοι μπορεί να πιστεύουν ότι αυτή η επόμενη συμβουλή είναι αντιπαραγωγική, σας συνιστώ να προσφέρετε να δώσετε αυτή την αυτοαξιολόγηση στο αφεντικό σας πριν από τη συνάντηση, ώστε να κατανοήσει την άποψή σας και να προετοιμαστεί ανάλογα. Σε καμία περίπτωση αυτό δεν λέει στον εχθρό τη στρατηγική σας, καθιστώντας την ήττα σας αναπόφευκτη. Αντίθετα, πιστεύω ότι σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση – και αυτή είναι μια πραγματική διαπραγμάτευση για εσάς – είναι καλύτερο να απλώνετε τα χαρτιά σας με ειλικρινή και ειλικρινή τρόπο. Εάν το αφεντικό θέλει να σας κρατήσει χαρούμενους και στο προσωπικό, οι πληροφορίες σας θα τον βοηθήσουν να κατανοήσει την αξία σας με αδιαμφισβήτητους όρους. Αν, από την άλλη πλευρά, το αφεντικό δεν έχει καμία πρόθεση να σας ανταμείψει με τρόπο που πιστεύετε ότι είναι δίκαιο και κατάλληλο, θα βρίσκει πάντα έναν τρόπο να δικαιολογήσει αυτήν την απόφαση. Έτσι, παρέχοντας στο αφεντικό τη γνώμη σας πριν από τη συνάντηση θα είναι ευκολότερο να μάθετε το τελικό, τελικό αποτέλεσμα και θα μπορείτε να πάρετε μια ενημερωμένη απόφαση σχετικά με το μέλλον σας με αυτήν την εταιρεία, ανάλογα.
