Ως φυσικό μέρος της συμβουλευτικής πρακτικής ενδυνάμωσής μου, βρίσκομαι συχνά σε συζητήσεις με τους πελάτες μου σχετικά με τη δουλειά και τη σταδιοδρομία τους. Μερικές φορές μιλάμε για νέες θέσεις εργασίας ή ευκαιρίες απασχόλησης. Μερικές φορές μιλάμε για προσφορές? Μερικές φορές μιλάμε για καριέρες μακροπρόθεσμα.
Όλα αυτά είναι πολύ διαφορετικοί τύποι συνομιλιών. Οι περισσότεροι από τους πελάτες μου που είναι σε εταιρείες είναι διευθυντές μεσαίου έως ανώτερου επιπέδου, οι οποίοι είναι ικανοί και έχουν ήδη αποδείξει την αξία τους για την εταιρεία. Συνεργάζομαι επίσης με πελάτες που βρίσκονται εκτός της εταιρικής δομής ή είναι σύμβουλοι εταιρειών, με τους οποίους οι συζητήσεις για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας είναι διαφορετικές.
Είναι σύνηθες οι άνθρωποι να θέλουν να έχουν ένα σχέδιο επαγγελματικής εξέλιξης. Πολλοί πιστεύουν ότι τα επιτυχημένα άτομα που έχουν προηγηθεί στην εταιρεία είχαν ένα σχέδιο να φτάσουν εκεί που έφτασαν. Κάποιοι το έκαναν, αλλά ειλικρινά, είναι πιο εύκολο για αυτούς να ισχυριστούν ότι είχαν ένα σχέδιο με το πλεονέκτημα της εκ των υστέρων και της επιτυχίας παρά να δημιουργήσουν το σχέδιο που έγραψαν χρόνια πριν.
Υπάρχει ένα ολόκληρο πεδίο επαγγελματιών που προσφέρουν πόρους εξέλιξης σταδιοδρομίας και συμβουλευτικές υπηρεσίες. Νομίζω ότι οι υπηρεσίες τους μπορεί να είναι εξαιρετικά πολύτιμες, ειδικά όταν μετακινούνται από τη μια εταιρεία στην άλλη. Είμαι περισσότερο εξοικειωμένος με το να βοηθάω άτομα να προχωρήσουν και να αναπτύξουν καριέρα στην ίδια εταιρεία, ως αναπόσπαστο μέρος των διαβουλεύσεών μου. Και έτσι, αυτό είναι το επίκεντρό μου σε αυτό το άρθρο.
Σε αυτές τις συνομιλίες πελατών σχετικά με την εξέλιξη της σταδιοδρομίας εντός της ίδιας εταιρείας, συνήθως αντικαθιστώ αρκετά γρήγορα την έννοια του “σχεδίου ανάπτυξης καριέρας” με ένα “σχέδιο δικτύωσης καριέρας” ή ένα “σχέδιο δικτύωσης ανάπτυξης καριέρας”.
Δουλεύω με έναν πελάτη που κλωτσάει και ουρλιάζει για την ιδέα της δικτύωσης. Έχει κάνει εξαιρετική δουλειά και πιστεύει ότι πρέπει να προωθηθεί με βάση τη δουλειά της. Κατά έναν τρόπο, έχει απόλυτο δίκιο. Ωστόσο, στο επίπεδό της στον οργανισμό, όχι μόνο υπάρχουν λιγότερα ανοίγματα, αλλά μια ομάδα ανόμοιων ατόμων με τις δικές τους ατζέντες συνήθως αποφασίζει για προαγωγές και αλλαγές εργασίας.
Όταν πολλά άτομα με όλες τις διαφορετικές ανάγκες εμπλέκονται σε μια τέτοια απόφαση, πρέπει να υπάρχει συμφωνία ότι αυτή είναι αυτή που θα προωθήσει ή θα αποδεχτεί ή θα μετακινηθεί. Ένα τέτοιο σενάριο απαιτεί συνήθως περισσότερα από το να κάνεις καλά τις απαραίτητες εργασιακές δεξιότητες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το «περισσότερο» εξαρτάται από τις συνεχείς δραστηριότητες στις οποίες πρέπει να ασχολείται: δικτύωση και δημιουργία αυθεντικών σχέσεων.
Θέλω να είμαι σαφής, όταν μιλώ για δικτύωση εξέλιξης σταδιοδρομίας, δεν εννοώ να ξεκινήσω τη δικτύωση για να βρω μια δουλειά που βρίσκεται τώρα στο στάδιο της συνέντευξης. Η άποψή μου είναι ότι αυτός ο στενός τύπος δικτύωσης ονομάζεται καταλληλότερα “lobbying”. Αντίθετα, μιλώ για τη δικτύωση με την πάροδο των ετών για την οικοδόμηση σχέσεων που είναι αμφίδρομες, την ανάπτυξη συνεργασιών συνεργασίας, την εκτίμηση για τις αλληλεπιδράσεις, την έκφραση ειλικρινών συγχαρητηρίων όταν προάγονται άλλοι και τη συμμετοχή σε συζητήσεις για διάφορα θέματα.
Όταν πολλά άτομα έχουν όλα τα προσόντα για μια δουλειά, κάτι «περισσότερο» πρέπει να ξεχωρίζει στον τελικό υποψήφιο. Αυτό το «περισσότερο» μπορεί να σχετίζεται με τα εργασιακά επιτεύγματα, αλλά πιθανότατα, το «περισσότερο» σχετίζεται με σχέσεις ίσως αυτός που είναι πιο γνωστός, ή αυτός που είναι πιο συμπαθητικός ή αυτός που έχει σταθερά καλές αλληλεπιδράσεις με άλλους.
Ο υποψήφιος που είναι καλά δικτυωμένος είναι πιθανό να αυξήσει τις πιθανότητες να συμφωνήσουν όλοι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων, «αυτός είναι ο ένας». Μπορεί μερικές φορές να υπάρχει ενθουσιασμός για μια θέση που αμφισβητείται έντονα, αλλά λαμβάνοντας υπόψη όλα τα πράγματα, οι καλύτερες μεταβάσεις πραγματοποιούνται όταν υπάρχει γενική συμφωνία για την επιλογή του τελικού υποψηφίου.
Δικτύωση Επαγγελματικής Ανάπτυξης Ένα Σχέδιο Εκκίνησης
Πρώτα απ ‘όλα, είναι σημαντικό να σκέφτεστε τη δικτύωση ως αμφίδρομη! Αυτό είναι απαραίτητο. Η λέξη “δικτύωση” έχει γίνει μάλλον μολυσμένη από τον τρόπο που ορισμένα άτομα χρησιμοποιούν αυτήν τη λέξη. Χρησιμοποιήστε τη λέξη όπως θέλετε, αλλά παρακαλώ καταλάβετε ότι εδώ τη χρησιμοποιώ για να σημαίνει ανταλλαγή. Να είστε πραγματιστές, φυσικά, αλλά να καταλάβετε ότι είστε”δικτυωμένο” μόνο εάν συμβαίνει αμφίδρομη σύνδεση. Αυτό είναι απολύτως απαραίτητο για να το καταλάβετε, εάν θέλετε να το κάνετε αυτό μια πρακτική ενδυνάμωσης.
Στις συμβουλευτικές μου συνεδρίες ενδυνάμωσης, συχνά καθοδηγώ τους πελάτες σχετικά με τα καλύτερα άτομα με τα οποία μπορώ να δικτυωθώ, τα θέματα για τα οποία πρέπει να μιλήσω και πώς να μιλήσω για τα θέματα. Εκείνοι που είναι λίγο ντροπαλοί ή επιφυλακτικοί στο να μιλήσουν με κάποιον σε πολύ υψηλότερα επίπεδα μερικές φορές χρειάζονται απλώς αυτή την πρόσθετη ενθάρρυνση για να κάνουν το βήμα της δικτύωσης.
Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν ήδη καταλάβει την ανάγκη να δικτυωθούν μέσα στην εταιρεία τους. Μάλλον δεν χρειάζονται σχέδιο. Ορισμένες θέσεις εργασίας απαιτούν από τα άτομα να γνωρίζουν, να αλληλεπιδρούν και να συνεργάζονται με άλλους στην εταιρεία, και έτσι είναι συνήθως καλά δικτυωμένα φυσικά. Εάν η εταιρεία είναι μεγάλη, ωστόσο, υπάρχουν πολλά άτομα εκτός του πεδίου της τρέχουσας εργασίας που είναι πιθανές για επέκταση ενός δικτύου.
Εδώ είναι μια απλή προσέγγιση για να ξεκινήσετε. Κάντε δύο λίστες με άτομα στην εταιρεία σας. Το πρώτο είναι μια λίστα με τα άτομα που ήδη γνωρίζετε και σας αρέσουν. Το δεύτερο είναι μια λίστα με τα άτομα που πιστεύετε ότι μπορούν, κάποια στιγμή, να σας βοηθήσουν στην καριέρα σας, ίσως τα γνωρίζετε ήδη ή όχι. Είναι εντάξει. Να υπάρχει το ίδιο άτομο και στις δύο λίστες. Στην πραγματικότητα, αυτή η στρατηγική εξαρτάται από αυτό!
Το τεμνόμενο υποσύνολο αυτών των δύο λιστών είναι το σημείο εκκίνησης. Με άλλα λόγια, ξεκινήστε το πλάνο δικτύωσης σας με τα άτομα που σας αρέσουν, τα οποία πιστεύετε ότι μπορούν να σας βοηθήσουν στην καριέρα σας. Θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία ξεκινώντας από εκεί που είναι πιο εύκολο. Διατηρήστε τις λίστες σας ενημερωμένες με την πάροδο του χρόνου, έτσι ώστε αυτή να είναι μια οργανική διαδικασία.
Το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε, άτομο προς άτομο, πώς και πόσο συχνά θα δικτυωθείτε. Και πάλι, ξεκινήστε από εκεί που είναι πιο εύκολο. Εάν έχετε τακτικές συναντήσεις με κάποιον στη λίστα στόχων σας, καθίστε κοντά στο άτομο ή προτείνετε να γευματίσετε μετά ή πάρτε ένα ενδιαφέρον άρθρο για να δώσετε στο άτομο. Εάν θεωρείτε ότι δικτυώνεστε ήδη ενεργά με αυτό το άτομο, ίσως να μην χρειαστεί να προσαρμόσετε καμία ενέργεια. Απλώς φροντίστε να κρατήσετε το άτομο στην οθόνη του ραντάρ σας.
Για καλύτερα αποτελέσματα, κρατήστε ένα ημερολόγιο της δικτύωσης σας. Στο ημερολόγιό σας ή στο ημερολόγιό σας, κάντε μια σημείωση για τον εαυτό σας για την επόμενη επαφή σας. Με κάθε τρόπο, μην δεσμεύεστε υπερβολικά να αρχίσετε να χτίζετε πάρα πολλές νέες σχέσεις ταυτόχρονα. Καθώς μια σχέση βρίσκεται στο στάδιο όπου είτε εσείς, είτε το άλλο άτομο μπορείτε να «τηλεφωνήσετε ανά πάσα στιγμή», έχετε δημιουργήσει μια σχέση, έτσι είναι ευκολότερο να συνεχίσετε.
Η δικτύωση είναι τόσο απλή όσο τα παραδείγματα που μόλις έδωσα. ένα σχέδιο δικτύωσης είναι επίσης απλό. Απλώς θέλει λίγο, μμμμ, προγραμματισμό και προσοχή.