Ένα σημαντικό μέρος της διατήρησης της κερδοφορίας και της ανάπτυξης της επιχείρησής σας είναι η διατήρηση της εστίασης στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Ακόμη και όταν έχετε το σωστό συνδυασμό εργασίας, πελατών και υπαλλήλων, θα πρέπει να αναζητάτε νέες ευκαιρίες. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια διαδικασία για να το κάνετε αυτό, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι οι υπάρχοντες πελάτες σας δεν θα παραμεληθούν. Η διαδικασία σάς βοηθά να διαχειρίζεστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες με οικονομικό και χρονικά αποδοτικό τρόπο.

Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες

Προσδιορίστε τους τύπους εταιρειών με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε και έναν ρεαλιστικό αριθμό εταιρειών που θέλετε να στοχεύσετε σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Για παράδειγμα: ένας λογιστής με εμπειρία στον κλάδο του μάρκετινγκ μπορεί να αποφασίσει να στοχεύσει πέντε ευκαιρίες ανά μήνα εστιάζοντας σε συμβούλους μάρκετινγκ.

Η εύρεση πιθανών πελατών και ο εντοπισμός νέων ευκαιριών μπορεί να γίνει μέσω εκδηλώσεων δικτύωσης, προσφορών που αναφέρονται σε εφημερίδες και περιοδικά του κλάδου και τίτλους σε εφημερίδες σχετικά με νέα έργα και σεμινάρια του κλάδου. Παρακολουθήστε τον κλάδο σας και μείνετε ενήμεροι για τις νέες εξελίξεις.

Παρακολουθήστε τις εταιρείες που προσεγγίζετε σε μια βάση δεδομένων (θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το Microsoft Excel ή την Access). Η παρακολούθηση θα πρέπει να καλύπτει τα προφανή πράγματα (στοιχεία επικοινωνίας εταιρείας κ.λπ.) καθώς και λεπτομέρειες για το τι συζητήθηκε, πιθανές εργασίες, ενέργειες και άλλα.

Προσδιορίστε τους δυνητικούς πελάτες

Αφού έχετε μια λίστα με αναγνωρισμένες εταιρείες, πρέπει να ελέγξετε για να βεβαιωθείτε ότι είναι ρεαλιστικές ευκαιρίες. Μερικοί τομείς που πρέπει να σκεφτείτε περιλαμβάνουν:

Έχετε τις κατάλληλες επαφές για να ξεκινήσετε;

Έχετε τις κατάλληλες υπηρεσίες για να τους προσφέρετε;

Πώς μπορεί ο ιστότοπός τους να σας βοηθήσει να τους κατανοήσετε καλύτερα;

Έχετε σύγκρουση συμφερόντων για την επιδίωξη αυτής της εταιρείας;

Αυτός ο πελάτης έχει δυνατότητες ανάπτυξης ή θα ήταν μια γρήγορη δουλειά;

Ποιος παίρνει τις αποφάσεις; Πώς μπορείτε να τους προσεγγίσετε;

3. Αυξήστε το προφίλ της επιχείρησής σας

Αυξάνοντας το προφίλ της εταιρείας σας (ανεξάρτητα από το πόσο μικρός είστε) θα μπορείτε να δημιουργήσετε νέες επιχειρήσεις με λιγότερη προσπάθεια. Ως ηγέτης στον κλάδο, νέα επιχείρηση θα έρθει σε εσάς. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε το προφίλ σας. θα μπορούσατε να δοκιμάσετε να χορηγήσετε εκδηλώσεις, διαφημίσεις και να κερδίσετε κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης. Το μέγεθος, η τοποθεσία και η αγορά-στόχος της επιχείρησής σας θα υπαγορεύσει ποιο μέσο θα χρησιμοποιήσετε και τις περιοχές που θα καλύψετε.

4. Δείξτε τους από τι είστε φτιαγμένοι

Ξεκινήστε να προσεγγίζετε τις κατάλληλες ευκαιρίες παρουσιάζοντας τα προϊόντα της εταιρείας σας. Στείλτε τους ένα φυλλάδιο ή ένα αντίγραφο τυχόν ενημερωτικών δελτίων που παράγετε και προσκαλέστε τους να συμμετάσχουν. επιδεικνύετε παραδείγματα της δουλειάς σας. επισημάνετε σχετικά άρθρα των μέσων ενημέρωσης.

Αναπτύξτε τυπικές επιστολές προτύπων στο Word για αποστολή σε πιθανούς πελάτες για να συνοδεύουν τα διαπιστευτήρια/μπροσούρα σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδέσει με τη βάση δεδομένων σας (Excel, Access ή Outlook) όταν συγχωνεύετε τα γράμματα και τους φακέλους για να βεβαιωθείτε ότι δεν χρειάζεται να εισαγάγετε ξανά λεπτομέρειες.

Δεν υπάρχει καθορισμένος χρόνος για αυτό το φλερτ, οπότε να είστε υπομονετικοί. Θα μπορούσαν να περάσουν έξι μήνες μέχρι να πραγματοποιηθεί οτιδήποτε.

5. Ορίστε μια ώρα συνάντησης

Άρα είστε στην πόρτα. Τώρα πρέπει να πουλήσεις τον εαυτό σου. Προσαρμόστε τη συνάντηση για να ταιριάζει με τον τρόπο που λειτουργείτε ως επιχείρηση. Θα μπορούσε να είναι μια επίσημη παρουσίαση PowerPoint ή μια συζήτηση με καφέ. Μπορεί να μην έχετε επιλογή για το στυλ της συνάντησης, αλλά φροντίστε να είστε άνετοι και καλά προετοιμασμένοι. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης φροντίστε να επιδείξετε τις γνώσεις που έχετε αναπτύξει στα προηγούμενα στάδια.

6. Συνέχεια

Έχετε παρουσιάσει τις δυνατότητες και τις ιδέες σας. Μην σταματάς εκεί. Η παρακολούθηση είναι απαραίτητη. Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας και πρέπει να ληφθεί εξίσου σοβαρά με τα άλλα βήματα. Πιθανότατα θα μπορέσετε να βασιστείτε σε ιδέες από το meeting, ή μπορεί να βρείτε ένα ενδιαφέρον/σχετικό άρθρο ή στατιστικά στοιχεία που θα μπορούσατε να στείλετε για να ανοίξει ξανά η συζήτηση. Ακόμα κι αν δεν έχετε τίποτα να στείλετε, ευχαριστήστε τους για την ευκαιρία.